曾纪荣：在拍卖中，对拍卖标的设定保留价并要求拍卖人保密是常有的事。作为一名拍卖师，我虽然有多年的拍卖实践，但在最近的一次拍卖中，在保留价保密问题上，却是“老革命遇到了新问题”……
在拍卖过程中，保留价是否应对拍卖师保密呢？我们来听听从事一线实践的拍卖师曾纪荣的说法。
拍卖案例
本次的拍卖标的是赣州偏远县郊区的一宗国有建设用地使用权，面积33300㎡，起拍价375元/㎡，由赣州民生物资拍卖行有限公司组织拍卖，拍卖方式为有保留价的增价拍卖。
此次的拍卖拍卖师不知道标的的保留价。在拍卖会即将开始时，委托人跟拍卖师交代，保留价在竞拍结束后才会交给拍卖师，如果最高应价达到或超过了保留价，拍卖师可以落槌成交；最高价未达到保留价的，则宣布流拍。拍卖师提出，最高应价未达到保留价时，能否鼓动竞买人继续竞价，促成成交？委托人表示不同意。
设定保留价是委托人的权利，拍卖师在未知保留价的情况下被动地上台主持拍卖。
抹石头过河 最终标的流拍
拍卖师揣摩，本次拍卖的地块虽然属于郊外，但交通便利，依山傍水，风景宜人，且起拍价不高，加上有5位竞买人参与角逐，标的成交的可能性很大。遗憾的是，此次拍卖以流拍结束。
此次拍卖的起拍价是375元/㎡，拍卖师估计保留价应该在600—700元/㎡之间，争取拍到800元/㎡，应该是皆大欢喜的场面。为了达到800元/㎡的目标，拍卖师迅速制定并公布了前大后小的竞价阶梯，即加价幅度为100元、50元、20元、10元、5元。竞价开始后，拍卖师报出375元/㎡，19号竞买人便主动报价450元/㎡，场内应价很快达到650元/㎡。在出现短暂的停顿后，拍卖师将加价幅度调整为50元/㎡；到第10轮时，应价已经达到800元/㎡。这时，竞买人的应价显得格外谨慎，拍卖师实时将加价幅度调整为20元、10元，最后是5元。经过25轮的激烈争夺，最后应价跃升为970元/㎡，是起拍价的2.59倍。然而遗憾的是，委托人将密封的保留价递交给拍卖师，拍卖师打开后，只能遗憾地宣布拍卖不成交，拍卖会最终不欢而散。
建议
委托人应信任拍卖师
委托人之所以在竞价之前不将保留价交给拍卖师，是预防拍卖师在知晓保留价的情况下，会与竞买人串通或向竞买人暗示，从而影响标的的成交价格。保留价对拍卖师保密，实际上是委托人对拍卖师的不信任。殊不知，拍卖师在不知道保留价的情况下上台主拍，难以制定出合理的竞价阶梯，也不利于拍卖师发挥主观能动性，调动竞买人的积极性，活跃现场气氛，从而影响成交结果。
拍卖师是拍卖会的主导人物，委托人既然选择了拍卖师，就应该信息拍卖师，保留价可以在拍卖会开始时递交，但不应对拍卖师保密。
科学制定保留价
保留价是指委托人根据评估部门的评估结果提出的拍卖标的的最低售价。由此可见，确定保留底价的依据结果是评估结果。而土地使用权的拍卖往往未经评估部门评估，而是土管部门根据该地制定的基准地价确定保留价。
法律法规对保留价的确定没有统一的标准，所以在实际操作中，委托人对保留价的确定随意性很大。
实际上，保留价的确定是有一定的科学性的。在实践中，应该是根据评估价确定保留价，根据保留价确定起拍价。确定保留价是委托人的权利，而确定起拍价则是拍卖人的权利，保留价一般在签订委托拍卖合同时就应加以明确。《拍卖法》44条规定，委托拍卖合同应当载明委托人提出的保留价，起拍价与保留价相差不宜过大，一般起拍价以保留价为基点，上下浮动的幅度不应超过30%。现在有些委托人越俎代庖，自行确定起拍价，拍卖会开始前再确定保留价，且保留价往往高出起拍价一大截。此次拍卖保留价高出起拍价两倍，不仅使拍卖人感到惊愕，同时也会使竞买人产生被人愚弄的感觉，实在不可取。
曾纪荣：赣州民生物资拍卖行有限公司董事长兼总经理、赣州市拍卖行业协会副会长，中南工业大学管理工程系毕业，中共党员，技术职称有：国家注册拍卖师、经济师、政工师、土地招拍挂主持人、探矿采矿权招拍挂主持人和中国旧货咨询师。自2005年以来，已主持拍卖会200余场次，成交额3亿多元。２００６年6月，获得中国诚信企业家大会组委会授予的“2006中国诚信企业家”荣誉称号。
（来源：《中国拍卖》）