竞拍技巧

发布时间:2011-3-29 编辑:施鸣洁点击量:70069

        现在进入拍卖场的买家需要多一个心眼,假如你准备在某场拍卖会上竞拍标的物,最好仔细留意哪些号牌是经常举起的,但最终却没有成为竞得者的。如果这些“非准买家”数量一定时,要小心了。

        这些人到场的目的也许只有一个——哄抬价格,最终得益者是谁暂不说,但买家肯定要多花钱,除非临时决定不举牌吧!

        拍卖场是个多彩的地方,也是个残酷的场所,由于可办理按揭的标的物为数不多,某些整体竞拍的标的物涉及金额非常大。

        假如因时间关系,你能够调动的资金不足以支付某项标的物的总价款,那建议你不要举牌竞投该项房产了,以免因一时之气造成损失。

        另外,拍卖行关于标的保证金的说明事项有时说得不清晰,假如你的保证金规定你不能竞拍大额的房产,那便不要越雷池半步了,避免事后与拍卖行发生争执,难以下台。这个成语在毛主席写的文章中经常看到,以前的教导在现时的无硝烟年代仍然适用。拿拍卖场为例子吧,各式各样的标的物、略低于市场价的定位、精彩纷呈的竞拍场面,谁不会心动?谁能真正控制得住自己?

        也许所有人在拍卖前都懂得提醒自己要冷静,但往往被眼花缭乱的场面扰乱心神。这也是情有可原的,人是最容易受外界干扰的,即使是在拍卖场上摸爬滚打数年的“老行尊”也不能避免。竞得标的物的,心底里产生飘飘然的情绪;竞拍时价格被对手抬高,心里也不服气。原因找到后,不一定便能找到根治的方法,这是靠人的定性自行掌握。

        可以提醒的是,价钱超高的勿跟;多人哄抢时勿躁;产权不清晰的勿碰;最好是不要自行报价,循序渐进式的叫价始终是最稳妥的报价方式,起码不会让拍卖行拣到便宜。拍卖场并非真正的战场,不会有刀光剑影,但同样精彩纷呈。经常会见到一批持牌人,并无竞投意识,他们到场的目的,是要阻止一些真正的准买家的行动。

        这种行为可以称为“围魏救赵”,当中的“赵”其实是一个资金实力较弱的竞投者。这批持牌人通常会在危急之时举牌救场,尽量拖延竞争对手的步伐。最终,他们要帮的“赵”还是落败了,而竞争对手也要为夺得标的物付出更多的代价。

        当然,这种拉抬标价的行为的最后得益者是拍卖公司,而非任何一个投资者。拍卖场上没有永远的敌人,更没有永远的盟友,一旦出现利益分歧,结盟马上会解体。所以,出现反戈一击,在“战友”手中抢得标的物是常有的事。具体操作大概是先与盟友订立竞投细则,大约在什么价位可以继续举牌,什么价位必须“放弃”。

        在大部分时间里,自己只是做从旁观看的角色,等到盟友即将成功时,可以主动举牌。一般来说,这种行为最后都会招致盟友的猜妒,但取得标的物的机会相当大。拍卖场上风云突变是常有的事,“初哥”很容易会被突如其来的场面所震慑,继而手足无措,乃至到手“肥肉”脱手而飞。通常老练者会用半途杀出的招数来给“初哥”施加压力,新手怯场在所难免。

        新手主要以积累经验为主,如果确实出现资金不够的情况,不妨作壁上观,切勿硬来。竞争到最后,所剩下的是强者之间的决斗,这种场合对于新手的心态成熟有很大帮助。只要自己不参与,“对岸”的“火”烧得越旺,便越有看头。


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