想一口吃大饭时代已一去不复返

发布时间:2014-10-28 编辑:赵佳媛点击量:6751

       在组织社会资源拍卖中,想一槌子敲下几十万进账,到底现不现实呢?

       与一些拍卖公司老总沟通交流时,流露出小业务不愿做的想法,1辆车拍卖成交后,佣金只有几千元,一套二手房成交了,买受人嫌5%佣金太高,只能按房产中介标准收取,最多受1.5%佣金,一套房的佣金也不到1万元,搞大众艺术品拍卖,扣除所有开支,一场拍卖会也只能赚七万、八万,成交额不高还要亏本,所以不愿做这些小买卖的拍卖业务。

       拍卖公司做惯了司法拍卖大业务,大部分是房地产标的,大部分是几百万、上千万的大标的,成交了至少收几十万佣金。做一笔是一笔,干得舒心有劲。如今,要干小买卖,觉得不划算,从心底还是念念不忘一槌子敲下的大买卖。

       拍1辆车,买1套房,要想挣5%的佣金实在不现实,因为标的额底价不高;再则这些资源是个人的,是个人的就得算细账,佣金高了委托人不让你拍,竞买人不来拍。另外,这些资源没有哪个规定一定要进拍卖渠道非拍卖不可,这与司法标的有本质区别。房产中介、二手车中介收取的佣金都很低,而拍卖要收取比他们高的佣金,没有任何理由。

       “积少成多,聚沙成塔”是硬道理,在市场经济飞速发展的今天,市场透明度非常大,利润空间也越来越小。一笔买卖赚大钱的时代已一去不再回。但小买卖可做成大业务,小生意可做成大市场。1辆车赚了3000元佣金,10辆车就3万,100辆车就30万元。只要坚持做,影响力做出来了,业务渠道畅通了,就会有源源不断的拍品来源,怕品来源有着落了,还愁赚不到钱。月月拍卖,一年能拍几十场,一年能拍几百辆车,积累收入就比较客观。

       如果一口想吃大饭,不愿从小业务做起,那只能站在门槛上,永远望洋兴叹。当人家一点点做起来了,却又错过了时间和机会。

       记住,大买卖、大市场都是从不起眼的小买卖做起。(作者:潘振华,QQ:1172396433 欢迎加微信交流!微信号:pan88110122)


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