拍卖企业如何转型

发布时间:2014-11-11 编辑:赵佳媛点击量:4814

       中国经济已进入转型期,拍卖企业同样进入洗牌和转型的博弈阶段。如何转型?往哪方面转?是老总们天天思考和需要下决心决策的问题。

       目前,拍卖企业在转型中有这样几种想法和做法。

       一是业务拓展式转型。好多拍卖公司在不放弃传统拍卖业务的同时,拓展新的拍卖领域,开拓新的拍卖渠道。如有的拍卖公司重点向二手车拍卖方面发展,与4S店、二手车销售公司建立了常年合作关系,定期开展二手车拍卖。经过一段时间磨合,双方合作的积极性更高,业务也逐步做大;还有不少拍卖公司集中精力开拓艺术品拍卖市场。09年全国200家艺术品拍卖公司,如今已发展到了340多家,预计在明后年将会有更多的拍卖公司涉足艺术品拍卖。

       二是跨行业转型。有不少拍卖公司早几年就捷足先登跳出拍卖业务搞转型。有的兴办了典当行,有的办起了担保公司,还有的从事评估业务,实行一业为主,多主化经营,或两业并举。几块牌子,一套班子,拍卖从业人员身兼多职,拍卖业务多的时候,全公司人员集中精力做拍卖,拍卖业务人员少的时候,做评估业务或其他经营。

       三是华丽转身转型。在司法拍卖上淘宝的省份,有的省份绝大部分或全部上淘宝了,拍卖公司被逼到了没有选择的转型,陷入如何转型的痛苦选择中。不少公司放弃了苦心经营的拍卖业务,彻底改行向其他经营领域发展,有的做起了二手房、二手车的中介业务,还有的做起了酒老板、烟老板,卖烟卖酒,还有的从中介服务业一下子跳到了第一产业,做蔬菜基地的开发和种植。

       本人认为,在企业转型升级过程中,无论是向业务拓展性转化,还是跨行业转型,或是放弃拍卖、彻底改行,必须把握五个方面。

       一、尽可能向业务延伸方面拓展。拍卖公司大都经营了几十年,培育了自己的拍卖业务备干,积累了成熟的拍卖经验,对拍卖业务操作把关心里有底,选择了拍卖渠道的拓宽,拍卖领域的拓展,既有利于公司拍卖人才优势和业务操作优势的进一步发挥,又培育了拍卖市场新的增长点,转的是一条稳步发展之道。

       二、是从自己熟悉做起,不轻易进入完全陌生的行业。有的拍卖公司另外成立了评估公司,二手房、二手车中介公司,这些业务本身与拍卖业务相关,上手比较容易,操作业务也不复杂。如果选择与拍卖根本不搭界、不相关的陌生行业,就要慎之又慎。如做烟酒批发零售,做的人太多,走出去一条街上卖烟卖酒的店好几家,虽然上手容易,但没有销售渠道,靠门店经营支付房租都不够。还有农产品开发,虽然国家鼓励,但属长线产品,回报较慢,不是一般人干得了的项目。

       三、是从小做起,切记不切实际盲目大投入。市场经济发展到今天,已进入细分化时代。必须在市场细分中找到一个点,特别是常人没有关注的一个市场缝隙,集中精力,苦心培育,当人家发现这个商机时,你的产品已走向市场。

       四、是联合投资看得见摸得着的项目。经过市场调查分析论证有前景的项目,且投入不太大。可联合志同道合的朋友共同投资,一方面减少风险,另一方面凝聚集体的智慧和力量,互利共赢。市场经济是你中有我,我中有他,中国经济已融入全球经济,何况我们一个小单体,只有融合才会做强做出生命力。

       五、是看好了的项目作些小额投资。从大的方面来看,多行多业都有人在做,凡是想到的也有人在做。当今社会不缺项目,不缺做的人,缺的是资金。如果以投资人身份对绩优股项目适当投点资金,做个小股东,到时分红,可谓是“赚钱不吃力,吃力不赚钱”。万一项目变卦了,就当一次经营上的小赌博,总比牌桌上的赌博有意义。(作者:潘振华,QQ:1172396433 欢迎加微信交流!微信号:pan88110122)


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