第四论 拍卖回归,考验拍卖企业软硬实力

发布时间:2016-1-29 编辑:赵佳媛点击量:2467

       司法标的即将回归拍卖公司,对拍卖人是机遇,但同时也面临新的挑战,面临软硬实力的考验。

       大家知道,司法拍卖标的数量犹如跷跷板,经济形势好,拍卖标的少,但成交率相对较高;经济形势低迷,拍卖标的反而多,但成交率更低。在经济环境持续趋紧的严峻形势下,拍卖标的会越来越多。大家同样知道,进入拍卖程序的标的,通常称为不良资产,好处理、变现快、变现价高的资产,债务人早想着法子处理掉了,香饽饽债权人也不会放弃,走到法院拍卖程序,大都是难处置的低质资产。


       拍卖公司接手的将是一个个棘手的烫山芋,而且要通过方式成交变现,难度多大,我们心里比谁都清楚。

       一个公司就老总忙前忙后招商,虽然有业务员,平时坐办公室多,办理日常事务多,缺乏招商经验,也没有人脉资源,逼他招商也是心有余力不足。

       有的拍卖公司拿到标的,在当地报纸上发个拍卖公告,为了节省登报费,公告尺寸尽量缩小点,位置偏点,甚至放在专栏广告中,告知下标的位置、建筑面积、土地面积、起拍价、怎么参拍,就这些内容。因登报篇幅有限,无法介绍标的地理位置、交通条件、周边环境,更无法介绍标的详细情况,也看不到标的图片。试想,假如我们是客户,一个简单的拍卖公告,能引起你足够的关注吗。

       有的公司连个网站都没有,不用说微信公众号、微博、微信平台了,也不知什么叫订阅号,什么叫服务号,区别在哪。仅靠报纸公告,原来登记的客户打打电话,从不在网上发公告,停留在传统的、单一狭窄的招商途径上,没有借助网络媒体招商,客户怎么能获得你的招商信息呢?

       不利用网络媒体,标的详情、标的图片、标的的视频就无法发出去。

       一个公司硬实力上,没有一个精干实干人脉资源丰富的小团队,没有一个招商能力较强的干将;在软实力上,没有官网、没有网络平台,没有一套全方位、多渠道、线上线下同步招商的方案,没有完整的客户精准对接、营销技巧,不善于借助网络媒体招商,在网络招商方面还是一片空白。可以预见,投了精力,花了公告费,招商效果非常有限。

       在一方面经济持续低迷,另一方面在互联网飞速发展的今天,传统思路、传统渠道做拍卖的时代已经一去不复返,已到了拼公司硬实力和软实力的时候了,只有硬软实力都具备,才能使拍卖招商方面取得重大突破,从而促使拍卖成交率的提高。(作者:潘振华,QQ:1172396433 欢迎加微信交流!微信号:pan88110122)


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