第八论 网络招商需依托网络平台

发布时间:2016-2-25 编辑:赵佳媛点击量:2226


       要想提高拍卖成交率,关键在招商,而网络招商将是最佳招商途径,网络招商又必须依托网络招商平台,才能发挥更大的招商效应。

       目前,拍卖公司在网络招商方面,还是习惯在自己公司网站发布拍卖消息,或在微信朋友圈再发个信息,或在公司的公众号再发一下拍卖消息。无论是在公司官网还是公众号发布拍卖信息,都是利用网络媒体发布信息的重要渠道和途径,但这远远不够。

       大家都知道,公司网站及公众号,只有本公司使用,其他公司不会在你的网站或公众号发布信息,知晓的人不多,关注的人也少,招商效果感觉不到。这就是不少拍卖公司懒得在公司网站发布拍卖信息的缘由。再说,公司网站或公众号不叫网络平台。网络平台,一定是第三方搭建的,为一个行业或某类群体服务的,也就是说发布的是整个行业或某类群体的信息。就像一个舞台,大家都上去唱歌跳舞,是公众性的。它的影响力大,受众面广,辐射面也广。要凸显网络招商效果,必须注重选择合适的网络平台发布拍卖信息,如省市协会的网站,中拍协的网站,就是为拍卖行业打造的拍卖信息发布平台,还有相关拍卖网站或网拍平台,如上海拍协的公拍网,广西的联拍网,山东的鲁拍网。

       还有运行了8年的拍房网,以及大家关注的众拍网,是为全国拍卖行业打造的拍卖信息集中发布平台和招商平台,为投资人搭建的需求对接信息平台,有拍卖公告、拍卖预告、项目推荐、联合招商、拍品展示、在线路演等为拍卖公司提供信息发布和招商的栏目。拍卖公告还分住宅、商铺、办公楼、厂房、土地、设备物资、车辆、股权债权、艺术品等子栏目,便于客户第一时间浏览感兴趣的标的。在投资需求频道有投资需求、投资联盟、投资人士等栏目。需求信息也分住宅、商铺、厂房等若干类别,便于拍卖公司与投资人对接。在拍房网注册的12000多名投资人,也按房产、设备、车辆、股权债权、艺术品等类别建立了QQ群和微信群。众拍网还建立了众拍公众号,每天发布拍卖项目推介。

       众拍网项目部负责对拍卖公司需要推介的标的进行策划、包装、制作图文并茂的项目推荐,在众拍网、拍房网、众拍公众号及其他相关网络媒体发布,发送给与需求有对应的投资人,线下与投资人一对一对接服务。8年来,成功对接110多个项目,最小的160多万元,最大的上亿元。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流!)

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