第五论 联合招商心联合才是真联合

发布时间:2016-2-4 编辑:赵佳媛点击量:2561

       司法拍卖即将回归,但摆在拍卖同行面前的困惑,就是如何招商。提到招商,大家又不约而同重提联合招商的话题,拍卖同行如何真正抱成团形成联合招商的合力?


       拍卖行业的现状是,各自为圈,各做各的拍卖业务。有个别的还相互排斥。司法标的虽然法院要求联合招商,大的标的有2个或3个拍卖公司联合拍卖,实际还是主拍公司在忙着招商,其他联合的公司也没有更多招商的招数。为什么大家都意识到联合招商的重要性,也都在讲联合招商,但实际上联不到一起呢?根本原因是心没有联在一起,还是隔着山墙喊话,拍卖公司之间有一堵墙,没有真正心往一起想,劲往一起使,相互间有一个无形的结没有解开。

       拍卖行业为什么为出现心不齐的现状呢?每个企业都有自己的业务渠道,有自己的标的来源,有些渠道和来源是相对稳定的,如国资、城管、银行等,还有些竞买客户也是相对稳定的。如果联合招商、联合拍卖,这些信息就不再保密,变成了共享信息,生怕你抢了我的客户,你抢了我的饭碗。再一个原因,身为同行,我做得不错,比你还强,为什么要与你联合,甚至与你联合,就怕你比我做得好。如此种种,还不如关上门来自己做自己的,能成交最好,不能成交也没有太大损失,联了反而有烦心事,不联不烦心。

       出现这种状况的根本原因,还是小农经济思想,闭关自守观念在作怪。如此下去,只会越做越萎缩。

       如今是开放的时代,是你中有我,我中有你,信息共享、资源共享、成功共享的时代,是合作双赢、合作共赢的时代。合作,路越走越宽,不合作,路越走越窄。

       在当下拍卖标的增多,购买力弱的紧环境下,单枪匹马招商很难提高成交率。只有动员全行业的力量,大家齐心协力,各显神通,八仙过海,多渠道、多途径、多形式、全方位、立体式多管齐下,共同招商,变一个招商为几家、几十家拍卖公司联合招商,变一个人寻找客户,为几十人、几百人都去找客户;变在一地招商,为多个区域、多个方位,甚至多个城市,同步招商。这样,拍卖标的与竞买客户的需求对接才会有大幅提高,成交的机遇才会增加,成交率才能增大。

       要形成联合招商的合力,最根本的拍卖人要先舍小家顾大家,小家才有希望。必须抛弃小九九,从合作共赢的目标出发,大家的心连在一起,手握在一起,脚站在一条线上携手合作。站在不求小利益,追求大利益,长远利益的高度,联合招商才能实现。(作者:潘振华,QQ:1172396433 欢迎加微信交流!微信号:pan88110122)

       联合招商联合拍卖实施细则


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