第一论 为分享佣金而奋斗干不干

发布时间:2016-3-22 编辑:赵佳媛点击量:2091

       如何共享拍卖资源信息?如何联合招商?联合招商为什么不能成为拍卖同行的实际行动?怎样分享拍卖成果?


       这些年来,所有的拍卖公司都是为争取更多拍卖标的而奋斗。你抢我争,标的到手了,往往拍来拍去,一次漏拍,不但倒贴了公告费,还花去了大量的时间和精力,换来的两手空空。

       拍卖人都知道,拍卖业务操作中最难的不是找拍卖标的,最难最头疼的是招商,寻找接收标的客户。靠一个公司单枪匹马招商,人手有限,渠道狭窄,客户资源有限,招商有一定局限性。

       如果变一家公司招商为多家公司招商,一家公司几个人招商为一个城市几十家公司几十人、几百人共同招商,特别是标的额几千万、几个亿的破产企业、土地、设备物资、股权债权等不受区域性限制的大标的,由一个地区乃至同行业几十家、几百家拍卖公司联合招商,为了一个标的,为了同一目标,为了寻找同一类客户,几百人乃至几千人去找,撒下跨市跨省的大网,必将大幅提高招商的成功率,进而大幅提高拍卖的成交率。这远比一家一户单干、孤军奋斗的效果好得多。

       实现联合招商,将彻底改变所有拍卖公司挤在一条道上抢标的,争资源,抢得面红耳赤,争得互不往来,变为有资源渠道的拍卖公司集中精力抓上游资源,其他公司千方百计寻找下游客户,以发挥各自最大优势,腾出精力攻一个关键点,不搞重复劳动,不浪费同一工作上的精力,一个水管两个口,一个负责进水口,一个负责接水口,进水、接水都衔接上了,源源不断的自来水就不会白哗哗流淌地上,就能实现有人接水的目的。

       联合招商的工作做好了,做到位了,就有可能找到标的竞买客户,而且有可能同时找到几个竞买客户。有了几个竞买客户,就不愁标的不成交。标的若能成交,介绍客户竞拍成功的,就能分享与主拍公司约定的拍卖佣金。一个标的200万元成交,10万佣金分30%,就能拿3万元。成交1000万元,也能得5到8万元。坚持一年,总有可能介绍客户成交几个标的吧,即使不成交,手中有了客户,如今后继续招商,积累了客户资源,成交的概率就会进一步提高。

       分享佣金,你我都有份,愿意的同行干起来吧,众拍网将及时向您提供联合招商信息,等待您的参与。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流!)


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