第二论 联合招商为何联不起来

发布时间:2016-3-28 编辑:赵佳媛点击量:2220

       提起联合招商,都说好,很有必要,都有愿望,但拍卖行业的联合招商,至今依然停留在口头上,没有落实到行动上,究竟何因?


       根本原因是拍卖同行的心不能联在一起,有一道道坎挡在你我他的心间,有一条不愿跨越的鸿沟,仿佛有说不清道不明的疙瘩解不开。几十年来,一直是我做我的拍卖业务,你去招你的商,互不往来,互不相干。拍卖公司几个人本来人手就少,单枪匹马,孤军奋斗,没有帮手,很难在更多渠道,更大区域招商。不少拍卖标的本身就是千里寻一的招商,不拓宽招商渠道,就势必形成招商的局限性,进而影响拍卖成交的可能性,使拍卖成交率大打折扣。

       拍卖同行不能拧在一起,最大的坎,最大的障碍是彼此缺乏互信。大家是同行,干的都是拍卖,做的都是房地产、车辆、设备物资等同类拍卖业务。往往拍卖标的来源又是同一系列、同一部门。在争取业务来源过程中,虽是同行却是对手,有时为了同一拍卖标的,在暗暗较劲,甚至互相拆台,久而久之,彼此间的距离拉大了,你提防着我,我小心着你,结下了难以解开的心结。再则,担心联合了,业务渠道,标的来源被兄弟公司知道了,拍卖业务会被抢走。还有,我愿意联合招商,他不愿意又怎么办。更担心的是我把客户介绍给你,客户竞拍也成交了,你也拿到了佣金。但出尔反尔,不守信用,我一分钱佣金没拿到,竹篮打水一场空,变成了白忙乎,让人笑话。

       可见,联合招商联不起来,挡在面前的障碍是心中顾虑较多,患得患失,有道无形的枷锁束缚了双脚,始终迈不出脚步,在无形的围墙内徘徊,不愿下决心突围。

       要使拍卖同行真正形成联合招商的共识,把联合招商变成大家的自觉行动,自愿抱成团凝心聚力,充分发挥联合招商的合力,必须挣脱“枷锁”,拆除“围墙”,把联合招商的心连在一起。

       心连在一起,就有攻无不克,战无不胜的力量,联合招商就会取得突破性战果,中国的拍卖就会从原来固有的思维定势,传统的商业模式中走出来,创出特色,走出新路。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流!)


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