第三论 联合招商关键在于“当家人”

发布时间:2016-3-29 编辑:赵佳媛点击量:2351

       联合招商能否开展,付诸行动,拍卖公司老总态度是关键,是决定因素。


       联合招商的重要性大家都知道,就看拍卖公司老总是什么态度。拍卖业绩比较好的拍卖公司老总认为,我们公司员工多,实力强,上规模,全年拍卖三、四十场,成交额2-3亿元,且大部分标的通过自己招商找到客户,少数标的不成交无所谓,也不在乎几千万标的成交不成交。现在要我们联合招商,去帮助小公司,为他们找客户,好像绸不搭布,真还有的瞧不上。再说,我还不在乎分几万、几十万佣金,要我参加联合招商,还得考虑考虑。

       业务做得一般的拍卖公司老总认为,我们虽然不能与大公司比,一年做几个亿,但一年也能成交几千万,3到4人开支不大,一年的收入也能支撑公司过得去。提起联合招商,有积极性也愿意踊跃参与,但没有人牵头,没有人组织也就罢了。

       拍卖业务做得相对少的拍卖公司老总觉得,我们非常乐意加入联合招商大团队,积极开展联合招商工作,担心大公司联合招商意愿不高,瞧不起我们小公司,小鸟攀不上金凤凰,就怕付出了努力不说直,落得个吃力不讨好的尴尬境地。

       出现上述三种情况,虽不是拍卖行业的普遍状况,但确实存在相当一部分拍卖公司由于“当家人”固步自封,墨守成规,思想不解放,安于现状,使联合招商仍然原地踏步“一二一”,没有一二三四往前走。

       联合招商的目的,就是发挥拍卖同行大家的积极性,各显神通,八仙过海,多渠道招商,寻找标的需求客户。大公司招商能力固然强,但不是每个标的能招到客户,再说自己已有客户还会拿标的联合招商吗?小公司虽然实力不强,但也有自己的招商渠道。而且正因为公司小,业务少,他们十分珍惜每个拍卖标的招商机会,全力以赴,千方百计找客户,甚至老总亲自扑在招商工作上。

       要形成联合招商合力,拍卖公司老总首先必须破除一家一户单干的传统狭隘观念,牢固树立抱团合作共招商的新观念,培育合作双赢、多赢、共赢新的商业思维模式,拍卖同行携起手来,在联合招商中创出一条拍卖新路。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流!)


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