第四论 联合招商在于主动推出招商标的

发布时间:2016-4-11 编辑:赵佳媛点击量:2416

       联合招商,就是动员地区或全行业拍卖同仁的力量,大家分头找客户,形成招商合力,提高拍卖成交率,大家分享拍卖成果。


       说到联合招商,首先要推出联合招商拍卖标的。目前,就一个地区而言,拍卖标的不少,几乎每天有标的拍卖,一个行业拍卖标的更多,全国范围拍卖标的每天至少300个以上。从众拍网每天发布的拍卖公告数量可以看出,平均每天拍卖公告量在300条以上。300条公告中,80%是房地产拍卖标的,其中住宅标的占60%以上。其次是车辆、设备物资、股权债权,再其次艺术品。

       住宅拍卖,客户的区域性较强,大都是本地区竞买客户参拍,而厂房、土地、商铺、商务楼、酒店、破产企业、设备物资、股权债权,就不完全受区域性限制。如厂房,本地区需求不是太大,而浙江,特别是浙江的温州,在当地办厂已没有一亩地可征,他们大都走出温州找土地,找厂房,还有专门投资土地、厂房的投资机构或投资人,有合适的就吃进,再转租或转买。还有商铺、商务楼投资人都是买下再出租,很少自己经营。投资酒店的客户大都是专业经营酒店或酒店管理公司。二手设备物资、股权债权的客户更不受区域限制,拍二手设备的大都是淘二手货的经营户;投资股权债权的是真正的理财客户,他们购买的不是实物资产,而是财产权利,客户分布在全国各地。在众拍网注册的股权债权投资人分布在全国20多个省市,其中北上广深及省会城市的投资人占60%以上,50%以上属专业投资股权债权的。

       拍卖价在几千万乃至上亿的厂房、破产企业、商务楼、酒店,还有股权债权等标的,仅靠一家拍卖公司招商,势单力薄,在一个城市招商也有局限性,需求信息不对称现象非常突出,往往我们的拍卖标的不知客户在哪,需要标的客户又不知道我们手中的标的信息,拍了一次又一次,还是不成交,因为根本不知道真正需求的客户在哪。

       解决拍卖标的招商的局限性,信息不对称的瓶颈问题,联合招商是根本出路。有拍卖标的需要联合招商的拍卖公司,应主动推出标的,介绍标的,让大家了解标的基本情况,更重要的是邀请本地区或周边地区,乃至全国同行业共同招商,黄花闺女黄在家,过了时机更难嫁。只有把“她”打扮得漂漂亮亮,牵手在大街上,才能吸引更多帅哥目睹风采,只有请更多红娘牵线搭桥,才有可能找到如意君郎。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流!)


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