第四论 拍卖田地精耕细作是正道

发布时间:2016-9-8 编辑:赵佳媛点击量:1471

       近几日,多位拍卖公司老总加本人微信,探讨和交流如何开拓社会资源问题。大家遇到的困惑是,社会资源也开拓,业务也做了几单,但总觉得还是做不起来,没有持续效应,不知往下的路该怎么走。


       有的曾做过二手车,有的做过二手房,有的做过尾盘尾房,有的做过民品拍卖,更多的尝试过书画艺术的拍卖,有的拍了几场,有的坚持了半载数月,大都脚未踏进深水处,看到波涛急浪就犹豫了,就怕被洪水淹没。

       大家知道,做任何项目和事情,都是一个系统工程,拍卖也不例外。尤其是涉足新的拍卖领域,有一个从陌生到熟悉的过程,再由熟悉到驾驭自如的过程。这个过程将有一个较长的时间周期,有一个沉淀和积累的岁月。就说别墅拍卖吧。首先要找房源,那你必须把你所在城市开发商开发的别墅区域分布,有个基本了解,掌握房源分布的基本信息。其次了解哪个区域的别墅最适宜拍卖。别墅的客户群一定是有实力的高端客户,这就需要对高端客户做个市场调查。大致别墅区域有了,接下来就要与开发商交流,有的开发商要做几次工作才能认可拍卖,有的怎么做工作还是不认可,那还要有备选别墅区域。拍卖房源找到了,就要策划制作一套切实可行的招商、拍卖实施方案,接下来锁定本区域的高端客户,集中精力招商,重点做好面对面、一对一的精准招商,争取有房源数2到3倍的竞买客户,才能保证成功拍卖,达到委托方、拍卖方、买受方三方满意的效果。

       也有可能第一次拍卖不理想或者不成功,有的公司泄气了,不干了。开发拍卖新领域,没有现成的操作模式和成熟经验,好多方面不可能一一全部想到,工作全部做到,存在问题在所难免。最要紧的是认真总结经验,找出产生问题的原因,下次拍卖避免老问题重现。拍一次,运作能力提高一步,经过一场、两场、N场拍卖,拍出了别墅拍卖的影响力和知名度,再与开发商合作容易多了,说不定开发商会主动找你。拍卖资源有了,客户资源也积累了一大批,拍卖的上游资源、下游资源都掌握了,别墅拍卖之路将越走越宽。

       社会资源拍卖中,最根本的问题是拍了几场,未达到预期效果就放手了。想一想,世上哪有不花时间、不花精力,轻而易举就成功的事等着我们去做呀。换言之,简单的事,容易的事,还轮着你我吗,大家早就抢着去做了,就像开网店,开微店,很简单,年轻人纷纷注册了自己的店名,结果能真正赚钱的有多少呢?

       有个伟人说过,世界上怕就怕“认真”两字,“世上无难事,只要肯登攀”。选准了方向,认准了目标,锁定了拍卖领域,就要集中精力,脚踏实地,一步一步往前走,一个脚印一个脚印前进,“妹妹你大胆地往前走呀,往前走,莫回头,莫呀莫回头”。在拍卖田地精耕细作,功夫将不负有心人,经过半年一载,将会走出你我公司特色拍卖之路。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流!)


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