建立利益共同体是拍卖人的新出路

发布时间:2017-12-29 编辑:赵佳媛点击量:236

       在司法拍卖资源越来越少,政府机关事业单位拍卖资源进公共资源交易中心,僧多粥少,竞争更趋激烈的严峻形势下,拍卖同行通过结成利益共同体,捆绑式抱团,开拓拍卖领域,是最佳选择。


       一个城市都有20-30家拍卖公司,为了争同一个标的,大家都通过各种关系做委托方的工作,为了抢到标的,最终的办法只有一个,让佣金,从原来的3%,最高5%,让到零点几,甚至有的干脆零佣金。有些精明的委托方,他们知道买受方的佣金其实也与成交总价分不开,就把买受方的佣金也定死了,不准超过2%,甚至不能超过1%,以致于去年公车拍卖火热的背后,一些拍卖公司只是扬了名气,扣除场地费、宣传费、人员开支等费用,并没有赚钱。

       如何解决无序竞争,最为人先的拍卖公司想到了联合。在共享经济背景的新形势下,走联合拍卖之路。北京、天津、内蒙多地由拍卖行业协会牵头,组织所在城市志同道合的拍卖公司,共同出资,共同组建拍卖股份有限公司。从组织架构、合作机制、利益分配上,把分散的拍卖同行凝聚在一起,建立真正的利益共同体。由原来的以单个拍卖公司为主体,单枪匹马、单兵作战、孤军拼搏,变成现在的兵团作战、联手运作、强势前行;由原来的无序竞争、恶性抢斗,变成现在的一个口子对外,一对一谈项目,没有第二、第三去抢去争;由原来的几十家拍卖公司、几十号人,投入大量人财物去谈项目,变成现在的精干业务员1-2人谈项目;由原来的少收佣金或不收佣金,变成现在的坚守佣金底线,保住基本利益,甚至更大利益前提谈项目。以一个城市为单元,组建一家拍卖股份有限公司,这是拍卖行业顺应时代变化、形势变化、行业变化、拍卖资源趋向变化、拍卖渠道变化的创新之举,改革之举,明智选择之举。

       要把分散的、相互嫉妒的、心中有结的几十家拍卖公司组建利益共同体,确实不容易,有诸多困难和障碍必须克服。首先,谁来组局,谁当法人代表,虽然牵头由各地拍卖行业协会负责,但还是要落实到具体的未来当家人。如果城市没有拍卖行业协会,就必须由“陈胜”、“吴广”这样揭竿而起的人物;其次,这个当家人除了自己愿意外,还必须得到入股拍卖公司多数的认可,不认可,今后也无法开展工作;再则,同时有几个人想当法人代表怎么办;还有每个拍卖公司都有自己的想法,如果有相当部分骨干拍卖公司,现在业务做得红红火火,根本不想加入也是个头疼问题。新的拍卖股份有限公司成立后,原有的拍卖公司一定还保留着,有些同行身在曹营心在汉,人挂在大公司,精力还是放在自己的小公司,股份公司会不会成个空架子、空壳子。

       只有把实际存在的一个个问题,从制度上,从机制上,从利益分配,从法律、法规的规范上,一一有效化解,拍卖股份有限公司的优势、能量和作用,才能真正发挥出来。

       任何新生事物的出现,都会从崎岖不平的道路上走出来。只要拍卖同行充分认识到目前遇到的危机,面临的困境,认识到无序竞争路越走越窄,最终走进死胡同,团结一心才有力量,才有出路。那么,共同加入拍卖股份公司大家庭、大团队,拍卖人就有新的希望、新的出路,爆发新的生命力。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流!)


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