跳出拍卖小圈子走向大市场

发布时间:2017-7-11 编辑:张筱点击量:203

        与好多拍卖同行交流,大家都感到拍卖越来越难做了,也不知道眼下的路怎么走?
        短短几年,拍卖领域发生了翻天覆地的变化,司法拍卖大都上淘宝了,留给拍卖公司做的标的越来越少了;国有资产拍卖也越来越少了,即使有还要上当地公共资源交易中心平台竞价;席卷全国的机关公车拍卖也已进入尾声;社会资源也感觉做成功不容易;农副产品、水产品拍卖尝试的公司不少,实际运作还有一定难度。大家在拍卖的圈子里东奔西走,越做越累,怎么办?

        在原有拍卖渠道锐减,拍卖业务受到知名冲击的新形势下,我们唯有自己解放自己,挣脱套住脖子上无形的枷锁,调整思路,更新观点,跳出就拍卖而拍卖的小圈子,走向大市场,找准突破点,寻找新方向,才能摆脱困境,走向宽广大道。

        在寻找拍卖标的的渠道上,应多管齐下,打通和建立资源渠道,确保源源不断的拍卖资源为我所用。

         

        首先,网络收集资源。网络不但成为我们每个人必不可少的社交工具,同时也成为发布买卖商品信息和营销的工具,打开58同城、厂房在线、拍房网、众拍网,还有各地的房产网络,每天都有厂房、土地、商铺、办公房、住宅等出租、出售或转让信息。如果10条信息、20条信息中,能抓到1条派上用场的,我们也有收获啦!你看到小区、街道上一个又一个房产中介,他们黑板上挂出的房产出租、出售信息,多数也是网上采集的。网络时代,利用网络收集我们需要的资源,不用出门,一台电脑或一部手机,这种来得快、成本低的资源,我们没用任何理由不干。

        其次,与政府招商部门,乡镇资产管理部门建立沟通机制。他们第一时间掌握厂房、土地招租、出售等信息,也希望中介机构引荐投资商。

        再次,与当地房产中介、厂房中介、商铺中介合作。他们手中有不少一手资源,苦于接手客户难找,可以和房产中介资源共享,还有四大资产改民营资产管理公司代理招商。资产公司面广量大的不良资产包,急需处置,他们需要在每个城市寻找代理商,落实接盘手,而拍卖公司又是他们首选的合作伙伴,这个机遇我们抓住了,一手做成一笔大买卖,小日子就不愁了。

        另外,周边城市拍卖同行开展跨区合作。几千万、乃至上亿的大标的,跨区域招商是个重要环节,兄弟拍卖公司应互通信息,建立合作机制。

        在交易形式上,同样要打破就拍卖而拍卖的方式,依据委托方或项目方或标的特性,该拍卖的,通过公开拍卖程序成交,该出售的、该转让的,可买卖双方谈妥价格直接成交。不需要拍卖的硬要拉到拍卖台上,不利于灵活营销。无论是拍卖,还是一对一定价,只要有利于促进成交,我们都要尽最大努力促成。

        在中介服务上,既可以促使项目方委托我们拍卖,也可以介绍客户给项目方。与其他中介合作也同样,重点为他们介绍客户,成交了提取佣金分成。本公司采用这种合作方式,还收到了成效。

        在我国经济结构还处于调整阶段,经济还未走出低谷时期,闲置的不良资产,急需出手的、即将冒出来的资产将呈上升趋势,每个城市都有一大批,而且价格大大低于市场价,有战略眼光,有眼力的投资人也看好这块资源,关键是我们要放下架子,从原来的自我为中心,拍卖小圈子中跳出来,从专盯司法拍卖的单行道上解放出来。尽快进入资产处置的人脉圈子,打通与房产中介、政府招商部门的、资产管理公司、兄弟拍卖同行合作的道路,建立密切的代理招商、利益共享机制,在拍卖的新圈子、大圈子、大市场中、走出一条全新之路。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流!)


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